학회영업 어떻게 하면 좋을까?
안녕하세요 메디킹입니다.
이번에는 학회영업은 어떻게 하면서, 장단점이 무엇인지에 관련해서 소개해 드리겠습니다.
학회는 무엇일까요?
학회는 무엇일까?
의사 면허를 유지하기 위해서 반드시 연간 정해진 보수교육 시간을 채워야 합니다.
대규모로는 서울, 경기, 경남, 경북 등 지역별 보수교육 학회가 있으며,
소규모로는 시군구 단위의 보수교육 학회, 분과별 보수교육 학회, 출신대학 별 학회 등이 있습니다.
이렇게 원장님들이 교육을 듣기위해 모이실 때, 각 의료분야 업체들이 제품을 홍보하기 위해 모여서
박람회, 즉 학회영업이 진행됩니다.
그렇다면, 학회영업을 할 때, 대규모 학회영업과 소규모 학회영업의 장단점은 무엇일까요?
대규모 학회의 장단점
대규모 학회의 장단점
대규모 학회영업은 많은 원장님들께서 오시고, 단기간에 큰 매출을 볼 수 있다는 장점이 있습니다.
주로 회사 차원에서 행사를 진행하기 때문에, 영업원들은 원장님들께 큰 혜택을 드리며 손쉬운 영업이 가능하죠.
다만, 학회 준비를 위해서 1~2달 정도 많은 준비를 해야 하고
박람회 참여 업체는 많이 모집하지만, 그만큼 빠르게 마감되서 참여가 힘들 수 있습니다.
참가하는 비용 또한 100만원대 후반에서 200만원대로 높은 비용이 들고,
일 년에 몇 번 없다 라는 아쉬운 점이 있습니다.
소규모 학회의 장단점
소규모 학회의 장단점
소규모 학회영업은 지역별로 자주 학회가 열리고, 지역 및 분과 별 특화된 행사 진행이 가능합니다.
또한, 원장님들끼리 커뮤니티가 끈끈하게 형성되어 있어서, 소개나 공동 구매로 추가 매출이 발생할 가능성이 커집니다.
하지만, 대규모 학회에 비해서 간소하지만, 당연히 비용과 준비가 필요한 반면에 매출은 적거나 없을 수 있다는 점이 아쉽네요.
학회영업의 장단점 요약
학회영업 장단점 요약
학회영업은 대규모 소규모 두 가지 모두 각각의 특징이 있지만.
학회영업 그 하나의 단어를 가지고 장단점을 가린다면
장점은, 한 번에 많은 원장님을 만날 기회와, 제품에 대해 비교적 관심을 가지고 경청하는 자리인 것,
시간 및 비용 대비 큰 제품 홍보 효과를 지니고 있고.
단점은, 학회 참가에 따른 비용, 준비를 위한 시간이 많이 소요되는 점, 개인이 단독으로 참여하기가 어려운 점
이렇게 요약해 볼 수 있을 것 같습니다.
학회만 기다리며 학회영업만 해야 할까?
학회영업 만 기다려야 할까?
병원 영업은 여러 가지가 있죠
그 중 하나인 학회영업은 학회가 열리는 시간을 기다려야 하고, 학회가 열리는 곳을 찾아가야 합니다.
그럼, 병원 영업은 학회만 기다려야 할까요? 아닙니다.
반드시 꾸준한 영업이 필요하죠
로컬 영업, 뚜벅이 영업, 전화 영업, 전단지 영업, 우편 영업 등
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