안녕하세요, 메디킹입니다.
오늘은 병의원 학회 보수교육 박람회
11월 일정 소식 입니다.
병원학회란?
면허를 유지하기 위해 들어야 하는 교육, 반드시 연간 정해진 보수교육시간을 채워야 합니다.
작게는 각 지역의 의사회별 보수교육 학회가 있으며, 분과별 보수교육 학회,
크게는 서울, 경기, 부산 등 지역별 보수교육 학회가 꾸준히 있습니다.
이렇게 원장님들이 교육을 듣기위해 모일 때, 각 의료분야 업체들이 제품을 홍보하기 위해 모여 박람회가 진행됩니다.
대규모학회
대규모학회는 많은 원장님들이 오시고, 단기간 큰 매출 성과를 낼 수 있다는 장점이 있지만,
일 년에 몇 번 없다는 아쉬운 점도 있습니다. 주로 회사 차원에서 행사를 진행하기 때문에, 영업사원들은 원장님들께 큰 혜택을 드리면서 손쉬운 영업이 가능합니다.
대규모학회를 준비하기 위해서는 1~2달가량 많은 준비가 필요하며, 높은 비용이 소요됩니다.
소규모학회
소규모 병원학회의 경우, 지역별로 자주 학회가 있으며, 지역 및 분과 별 특화 행사 진행이 가능합니다.
또한 원장님들끼리 커뮤니티가 끈끈하게 형성되어 있어, 소개나 공동구매로 인한 추가 매출로 이어질 가능성이 있습니다.
대규모 학회에 비해 적은 비용과 준비가 필요한 반면, 매출은 없거나 적을 수 있습니다.
학회영업을 왜 해야 할까요?
의료 학회는 의료 영업사원에게 꼭 필요한 네트워킹, 정보 업데이트, 제품 홍보의 기회를 제공합니다.
새로운 기술과 최신 연구가 공유되고, 업계 전문가들과 직접 만나 깊이 있는 대화를 나누며,
여러분의 제품이나 서비스가 어떤 문제를 해결할 수 있는지 직접 보여주고 설명할 수 있습니다.
단순한 정보 전달을 넘어서, 실제 매출로 이어질 수 있는 실질적인 기회를 창출합니다.
학회영업의 장 · 단점
◆ 장점
네트워킹 기회
많은 의료 전문가와 원장님들이 한 자리에 모여 네트워킹을 통해 관계를 구축할 수 있는 기회가 많습니다.
직접 대면하여 신뢰를 쌓고 장기적인 관계를 형성할 수 있습니다.
마케팅 효과
참석자들에게 제품이나 서비스를 직접 홍보할 수 있는 기회가 제공되어 실질적인 판매로 이어질 가능성이 높습니다. 대규모 학회에서는 회사의 브랜드 인지도를 높이는 효과가 있습니다.
시장을 이해할 수 있는 기회
원장님들과의 직접적인 대화를 통해 시장의 트렌드와 필요를 파악할 수 있습니다. 피드백을 통해 제품 개선 및 새로운 기회를 모색할 수 있습니다.
높은 판매 성과
대규모 학회에서는 단기간에 큰 매출 성과를 기대할 수 있습니다. 소규모 학회에서는 원장님들 간의 공동구매를 통해 추가 매출 발생 가능성이 있습니다.
◆ 단점
높은 준비 비용
대규모 학회는 상당한 비용과 시간이 소요되며, 이는 재정적 부담으로 작용할 수 있습니다. 부스 설치, 홍보물 제작 등 다양한 준비 과정에서 비용이 발생합니다.
경쟁 심화
많은 업체들이 동시에 참여하기 때문에 치열한 경쟁이 발생합니다. 차별화된 전략이 필요하며, 경쟁업체의 제품에 비해 우위를 점하기 어려울 수 있습니다.
효과의 불확실성
투자한 비용과 시간에 비해 예상보다 낮은 판매 성과가 나올 수 있습니다. 모든 참석자가 실제 고객으로 전환되지 않을 가능성이 있습니다.
한정된 시간
대규모 학회는 연간 몇 번만 열리기 때문에 영업 기회가 제한적입니다. 소규모 학회는 자주 개최되지만, 그 규모가 작아 판매 기회가 적을 수 있습니다.
그럼 2024년 11월 학회일정을 알려드릴게요!
